企业的竞争、市场的竞争——实际就是销售模式的竞争

  每个企业将自己的产品进行市场销售的时候，都会制定不同的销售模式、市场导入模式、品牌提升模式、售后跟踪模式及服务体系模式，有点经济基础的就请行业中有经验的经理人，结合自身的企业搭建与众不同的自我模式，将产品快速的市场导入和把市场迅速的占领；经济基础一般的或者请不到人才的企业，就跟着所谓新的模式走，看行业中的老大们是怎么化钱的，怎么销售的，怎么赚钱的，我自己想不到就跟着学，你怎么做我就跟着做，所以我们现在见到了在各行各业形成了一股跟风的浪潮。

  牢苦了多年，竞争了多年，苦思冥想了多年的销售总监、销售经理们，每当老板问起来：“下半年的市场计划怎么做？明年的销售模式和计划怎么做？我们现在和同行怎么竞争？我们的销售业绩和市场基础怎么巩固和发展？”

  哎？头大呀，头疼呀，每个人都有极限呀，该想的想了，该学的学了，该跟的也跟了；老板不管，你就是晕倒也要帮企业把办法想出来。

  不管什么样的竞争，都很残酷，在其位就得谋其政，跟别人学上了央视广告，跟别人也请了明星代言，跟别人也化了不少的市场建设费，但是，发展是硬道理，总得让企业发展再上个台阶吧，为了销售业绩，有的企业把销售模式逐步转化到了销售手段，一夜间，很多商家门口挂起了打折的牌，你8折，那我就7折，结果旁边同行挂出来的牌子是打3折。手段？？来吧，谁怕谁！！结果，很多中小型企业倒闭了，其它企业销售业绩增加了，利润不见了。

  健康长远的发展，必须有健康合理的发展模式，企业品牌在市场中的建立很不容易，维护和提升企业品牌在市场中的口碑及地位更为重要，如何让您的品牌在市场中得到更多好的口碑及形成更高的行业地位，合理的品牌与市场运作模式起到了关键的作用；因此，如何将品牌在市场运行中，让商家对自己的品牌更加依托和终端对自己的品牌更为可信，就应该重视合理健康的运作模式。

  促销礼品在品牌与市场建设的过程中，在国内外早已有不少成功的案例，在合理可行的模式运作下，商务礼品可以节约大量的广告费，而且将广告费用全部集中使用在产品的用户上；同时可以完善商家面对终端的销售体系，为商家和终端提供良好的桥梁作用；商务礼品和企业产品的对接，除了起到礼品和广告的作用，还起了的人性化的服务及良好的售后体制；所以，合理的商务礼品的应用，在健康可行的企业运作模式中也值得企业决策者们去思考和偿试。

  企业销售模式中——促销礼品与市场战略

  促销礼品完全可以成为企业销售模式中的一种战略，在市场运作中成本低，特别是它的利益链可以将自己的企业和品牌拉的更加远大。

  企业产品在开发新的市场，建立新的客户的同时，促销礼品是体现企业产品在销售环节上的一个重要手段，代理商、经销商在选择合作的产品前，首先会了解企业产品的价格和服务体系，而促销礼品则为产品销售服务中的一个重要部份，有无合适的促销礼品、赠品，对市场的发展有着密不可分的关系，更有部份代理商为了区域市场的发展，愿意和企业共同承担礼品的费用，可见促销礼品在市场建设中的需求。

  代理商、经销商在销售产品的过程中，盲目地使用赠品、礼品也有众多弊端，合理引导正确地发放礼品，使礼品在应用中起到合理的作用，企业可以在如何使用企业礼品的相关规定中进行完善。

  商家在正确使用赠品的过程中，可以解决终端在购买前“心动”过程中的顾虑，是促使终端形成购买“冲动”的有力手段，商家在实现销售的过程中使用礼品，愿望是使终端购买他们的产品能够“感动”，实现终端对这个商家、对这个品牌、对这个产品留下良好和深刻的印象，奠定商家在市场中长远发展的基础。

  所谓做市场，就要从“做”字上下文章，不是纸上谈兵，会议室内高谈阔论，市场的根本就是客户，如何“做”的客户购买你的产品？如何“做”的客户满意你的产品？如何“做”的客户信任你的产品？如何“做”的客户依赖你的产品？如何“做”的客户推广宣传你的产品？

  这就是我们现在必须正确面对的问题，产品做好了，我们能否把市场做好？直接影响到企业自身的发展，前期的投入已经化了，市场建设的钱不可能不化，关键是怎么合理成本可行，使产品在客户的心目中能够得到认可，当然，很多企业已经做过了很多这样的市场形成方案，把市场“做”的有声有色，但还有很多迷茫的企业呢，他们也在想“做”，就是不知道怎么“做”，理想再大，光凭着想，市场不会变大，客户不会变多，效益不会增加，企业不会发展，只有该怎么“做”就怎么做，促销礼品的市场战略，一样可以把你的市场做活，一样可以把商家的心做通，一样可以把终端的心做服，一样可以把自己的事做大。

  终端的理性，已经成为众多销售经理头痛的难题，什么手段也用了，旁门左道、投机取巧，企业破产、产品打折，外销处理、特价优惠，企业庆典、顾客回馈，就凭你在商店门口喊破嗓子，终端现在不会理你，他们需要真正的产品，良好的质量，可靠的信誉，完善的售后，满意的服务！

  如果，促销礼品能够为你做到，结合着你良好的产品，可以让你的产品在销售中让终端得到欣喜，让你的产品在终端使用中得到方便，让你的产品在终端保存中得到自我维护，让你的品牌印象长远地盘驻在终端的脑海中，时时的记得你、使用着你的品牌，那这个市场还有什么不能够“做”的？！